ПЕРЕГОВОРЫ БЕЗ ПОРАЖЕНИЯ ГАРВАРДСКИЙ МЕТОД СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Обратитесь к противоположной стороне за советом. Четыре фактора принципиальных переговоров должны использоваться с того момента, когда вы только начинаете думать о переговорах, и до той минуты, когда либо будет достигнуто соглашение, либо вы решите прекратить всяческие усилия. За столом может собраться сразу несколько сторон, причем у каждой есть свои избиратели, руководство, советы директоров и комитеты, определяющие стратегию их поведения. Книга доступна в форматах: Однако что же делать, если у противника более сильная позиция, если он богаче или у него хорошие связи? Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта. Только в тех случаях, когда переговоры ведутся с представителями другой страны, и в особенности тогда, когда присутствуют значительные культурные различия, вам приходится осознать необходимость выработки правил ведения переговоров по сути дела.

Добавил: Yozshunris
Размер: 11.48 Mb
Скачали: 88934
Формат: ZIP архив

Несмотря на то что ситуация в мире постоянно меняется, идеи, изложенные в нашей книге, остаются незыблемыми и постоянными.

Уильям Юри — Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Каждый принцип связан с базовым элементом переговоров и позволяет четко представить себе, что пораженоя сделать. Посредник спрашивает у переговорщиков не о том, чего они хотят, а о том, почему они этого хотят. Вы хотите сказать, что я совершил ошибку? Классическим примером таких переговоров может служить разговор между покупательницей и владельцем магазина подержанных вещей.

Гарвардский метод Предисловие За последние десять лет интерес к искусству ведения переговоров в профессиональных и академических кругах значительно вырос. Этот метод позволяет вам постепенно достичь эффективного согласия, отвечающего вашим интересам, а не занятой изначально позиции.

  РУССКО КРЫМСКОТАТАРСКИЙ СЛОВАРЬ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Уильям Юри — Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Чем гарвардсский народу участвует в переговорах, тем более серьезными оказываются последствия активного отстаивания своих позиций. Люди испытывают психологическое облегчение, сбросив с себя груз подобных эмоций.

Взаимные уступки в подобной ситуации становятся трудными, а то и невозможными: Эта книга была переведена на 25 языков и стала бестселлером. Если я займу твердую позицию, которую вы сочтете неразумной, то к подобному же заключению придете.

Краткое содержание «Переговоров без поражения» Фишера

Вспомните мольеровского Журдена, который был счастлив, узнав, что он говорит прозой. Коммерческие предприятия, годами ведущие совместную деятельность, расходятся навсегда. Стремитесь удовлетворить интересы другой стороны, которые, в первую очередь, и заставили ее занять определенную позицию. В этом случае вам стоит мирно расстаться, не пытаясь гарвардскиф компромисс. Процесс достижения соглашения может выработать в человеке психологическую готовность к взаимовыгодному решению проблемы.

Вы же знаете, сейчас эпидемия гриппа, многие болеют. С помощью этой книги читатели узнают о новом подходе к переговорам. Наиболее распространенная форма переговоров, продемонстрированная на приведенном выше примере, зависит от последовательного занятия, а затем сдачи ряда позиций.

О книге «Переговоры без поражения. Гарвардский метод»

У людей есть эмоции, системы ценностей, точки зрения. Борьба самолюбий гарвадрский взаимоотношения между людьми: Стандартные стратегии часто изматывают участников, вызывают чувство отчуждения и оставляют неудовлетворенными.

  НИАЛ ФЕРГЮСОН ЦИВИЛИЗАЦИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Человеческий аспект переговоров может оказаться либо полезным, либо вредным. Они признают два способа ведения переговоров: Разумным можно считать соглашение, которое в допустимой степени отвечает законным интересам всех сторон, справедливо разрешает конфликт интересов, заключается на длительный срок и принимает во внимание общие интересы всех участвующих в переговорах сторон.

Анализируя его критику, вы сможете понять, какие интересы им движут, и взглянуть на свое предложение с его точки зрения.

Все книги автора Уильям Юри Уильям Юри. Авторы предлагают относиться к своему оппоненту не как к врагу, а как к союзнику, гарвардскийй может помочь решить проблему. Каждая сторона занимает определенную позицию, отстаивает ее и идет на уступки ради достижения компромисса.

Ключевые тезисы книги

Вы сможете остаться справедливыми и в то же время защитить себя от тех, кто захочет воспользоваться вашей справедливостью. Именно с этой книги начались активные исследования искусства переговорного процесса, практической конфликтологии и искусства полемики.

Конфликты растут и ширятся.

Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта. Этот метод подходит .